當前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷策劃-->詳細內(nèi)容 農(nóng)夫山泉與亞林松花粉協(xié)同營銷構(gòu)想 作者：紀春金 日期：2009-7-3 字體：[大] [中] [小]

   引言：
    協(xié)同營銷是指兩個或兩個以上的品牌或企業(yè)（組織）為增強競爭優(yōu)勢，在營銷渠道、客戶資源、促銷手段、品牌塑造等方面開展合作，以達到增加受眾、降低營銷費用、擴大傳播效果、提升品牌影響力的營銷策略。
    在市場競爭中，當產(chǎn)品自身內(nèi)容、品牌差異性不夠或營銷乏力、難以在短期內(nèi)樹立影響最大化的品牌形象和價值時，協(xié)同營銷的“借力”不失為贏得競爭優(yōu)勢的創(chuàng)造性手段。
    農(nóng)夫山泉的市場表現(xiàn)力：

    農(nóng)夫山泉股份有限公司原名浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司，成立于1996年9月，其后經(jīng)過一系列卓有成效的差異化營銷造就了與娃哈哈、康師傅分庭抗禮甚至凌駕于其上的飲用水強勢品牌——農(nóng)夫山泉礦泉水，該品牌的市場占有率以及其他各項表現(xiàn)已無需贅言！
    如能搭上這列品牌快車，勢必會給亞林松花粉的市場開拓帶來強勁的動力，品牌價值也會得到有力提升！
    農(nóng)夫山泉與松花粉協(xié)同營銷的障礙：
    1、農(nóng)夫山泉和亞林松花粉分屬不同的商品品類，之間不存在任何市場競爭
    2、農(nóng)夫山泉目前的市場狀況維持良好，短期內(nèi)沒有出現(xiàn)品牌危機和市場萎縮的可能，市場號召力和品牌影響力短期內(nèi)也不會受到市場因素的影響而出現(xiàn)不該有的狀況。
    3、亞林松花粉的質(zhì)量和已有的市場口碑不會影響到農(nóng)夫山泉的品牌形象，科研創(chuàng)新能力也不容小覷，而且松花粉市場尚沒有主導品牌，亞林松花粉的市場操作空間寬裕不至于拖農(nóng)夫山泉的“后腿”。
    縱觀以上因素，農(nóng)夫山泉和亞林松花粉之間的協(xié)同營銷尚無不可克服的客觀因素！
    兩者合作的可能性：
    1、農(nóng)夫山泉礦泉水和亞林松花粉都是依托千島湖的優(yōu)質(zhì)資源而衍生的商品，作為同屬“千島湖經(jīng)濟圈”的兩家企業(yè)，在情感上有著一定的親近感。
    2、農(nóng)夫山泉股份有限公司作為一家大型企業(yè)必然要比一般企業(yè)承擔更多的社會責任，由此，該公司有協(xié)助亞林所將這一有益于大眾養(yǎng)生的佳品——亞林松花粉更深度的推廣開來的必要，藉此宣揚更科學的養(yǎng)生之道。
    3、亞林松花粉和農(nóng)夫山泉礦泉水在社會價值屬性上是相通的，兩者的合作存在相得益彰的市場效應。
    4、農(nóng)夫山泉的水和亞林松花粉的粉都是千島湖的饋贈，作為這樣的兩家受惠企業(yè)，即使出于維護自身產(chǎn)品及品牌忠誠度的角度出發(fā)，也存在攜手共建千島湖獨特地源文化的可能性和必要性。
    ……
    協(xié)同營銷于亞林松花粉的利好：
    1、農(nóng)夫山泉礦泉水的水來自千島湖水面下70米處，亞林松花粉的花粉來自千島湖海波800米處的馬尾松，前者的水質(zhì)已得到公認，后者依靠協(xié)同營銷則可產(chǎn)生最直接而正當?shù)穆?lián)想，可省卻大量的消費者教育投入，且具有事半功倍的效果。
    2、通過協(xié)同營銷尤其是與農(nóng)夫山泉礦泉水的協(xié)同營銷，可以讓更廣泛的人群知道亞林松花粉，而不是僅局限于養(yǎng)生館所涵蓋的人群，如此一來可直接催生出龐大的禮品市場，而且可于無形中化解目標消費人群在產(chǎn)生購買意愿時所面臨的潛在阻力——子女非理性的認知!
    3、可以更順利的開展招商工作，且可以有條件的進行遴選，以吸納更具市場開拓力的經(jīng)銷商，最終達到終端的優(yōu)化，從而促進亞林品牌更健康、更順利的發(fā)展。
    4、借助協(xié)同營銷，進行亞林品牌更新與升級，以更適應品牌發(fā)展和市場競爭的需要，同時為體制改革做好過度準備。
    5、至于短期內(nèi)提升亞林品牌的價值更不待言
    ……
    操作
    1、空中
    1）新聞發(fā)布會等一系列常規(guī)程序。
    2）通過公關手段，拉動全方位的新聞報道，制造連續(xù)性的各種屬性的坊間話題。
    2、地面
    1）在宣傳物料中添加——使用農(nóng)夫山泉礦泉水沖服或送飲松花粉效果更佳這一條目。
    2）亞林松花粉中心和所有亞林養(yǎng)生館一律飲用農(nóng)夫山泉礦泉水，贈品、一切活動用水必須是農(nóng)夫山泉礦泉水。
    3）各自的產(chǎn)品中加入對方的產(chǎn)品信息或合作說明與意義闡述。
    注：意義闡述尤為重要
    4）農(nóng)夫山泉礦泉水終端陳列中加入亞林松花粉的產(chǎn)品卡。
    5）各自的主體網(wǎng)站互相鏈接，合作說明與意義闡述為第一輸出信息！
    6）開展網(wǎng)絡或地面的各種主題的聯(lián)營促銷活動。
    ……
    3、終端
    一、攜手舉辦大型路演活動
    1)活動主題：我愛爸媽，孝傳天下！
    2)活動內(nèi)容：給父親洗腳、為母親梳頭、大聲說出你的愛與艱辛等！
    3)活動闡述：
    近年來各類主題活動及營銷事件層出不窮，但其人群的終極定位無一例外的都選擇了年輕一族，卻很少有人問津最需要心靈慰藉的中老年人。
    隨著生活壓力的不斷加大，創(chuàng)業(yè)的舉步維艱，新老兩代人之間的交流越來越少。
    然而，越是在這樣的當口，關愛與傾述越是彌足珍貴！
    老人需要的不僅僅只是物質(zhì)上的關懷，也不僅僅是分擔兒女們的快樂，在他們看來，能夠與兒女們一同分擔生活的艱辛與坎坷，才更覺心安！
    為父親洗一次腳、為母親梳一回頭，說出你的愛與艱辛，你會發(fā)現(xiàn)生活并非如你想象的那般滿目陰霾！
    快樂生活有愛始成！
    4)預期能效：
    通過“我愛爸媽，孝傳天下”這一主題活動，傳遞亞林的企業(yè)關懷與社會責任感，縮短亞林與目標人群之間的距離，最終讓更多的人認識亞林、走進亞林、傳播亞林……
    5）具體操作細節(jié)略
    二、推出“亞林20周年感恩大回饋”促銷活動
    1）活動主題：亞林20年折扣你來定！
    2）活動闡述：
    這一主題活動既是感恩回饋，也表達了亞林與民共賀的愿景！
    3）具體辦法：
    如60歲的劉阿姨，無論購買什么產(chǎn)品均享受6折，同時有精美禮物相送。
    計算公式：1－（60－20）%＝60%，其中60為消費者的歲數(shù)以此類推
    注：1、擁有打折權的必須是年滿整歲者
    2、以身份證為憑，且每人只能使用一次。 


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