當前位置：中國廣告人網站--->品牌營銷欄目--->營銷策劃-->詳細內容 農夫山泉與亞林松花粉協同營銷構想 作者：紀春金 日期：2009-7-3 字體：[大] [中] [小]

   引言：
    協同營銷是指兩個或兩個以上的品牌或企業(yè)（組織）為增強競爭優(yōu)勢，在營銷渠道、客戶資源、促銷手段、品牌塑造等方面開展合作，以達到增加受眾、降低營銷費用、擴大傳播效果、提升品牌影響力的營銷策略。
    在市場競爭中，當產品自身內容、品牌差異性不夠或營銷乏力、難以在短期內樹立影響最大化的品牌形象和價值時，協同營銷的“借力”不失為贏得競爭優(yōu)勢的創(chuàng)造性手段。
    農夫山泉的市場表現力：

    農夫山泉股份有限公司原名浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司，成立于1996年9月，其后經過一系列卓有成效的差異化營銷造就了與娃哈哈、康師傅分庭抗禮甚至凌駕于其上的飲用水強勢品牌——農夫山泉礦泉水，該品牌的市場占有率以及其他各項表現已無需贅言！
    如能搭上這列品牌快車，勢必會給亞林松花粉的市場開拓帶來強勁的動力，品牌價值也會得到有力提升！
    農夫山泉與松花粉協同營銷的障礙：
    1、農夫山泉和亞林松花粉分屬不同的商品品類，之間不存在任何市場競爭
    2、農夫山泉目前的市場狀況維持良好，短期內沒有出現品牌危機和市場萎縮的可能，市場號召力和品牌影響力短期內也不會受到市場因素的影響而出現不該有的狀況。
    3、亞林松花粉的質量和已有的市場口碑不會影響到農夫山泉的品牌形象，科研創(chuàng)新能力也不容小覷，而且松花粉市場尚沒有主導品牌，亞林松花粉的市場操作空間寬裕不至于拖農夫山泉的“后腿”。
    縱觀以上因素，農夫山泉和亞林松花粉之間的協同營銷尚無不可克服的客觀因素！
    兩者合作的可能性：
    1、農夫山泉礦泉水和亞林松花粉都是依托千島湖的優(yōu)質資源而衍生的商品，作為同屬“千島湖經濟圈”的兩家企業(yè)，在情感上有著一定的親近感。
    2、農夫山泉股份有限公司作為一家大型企業(yè)必然要比一般企業(yè)承擔更多的社會責任，由此，該公司有協助亞林所將這一有益于大眾養(yǎng)生的佳品——亞林松花粉更深度的推廣開來的必要，藉此宣揚更科學的養(yǎng)生之道。
    3、亞林松花粉和農夫山泉礦泉水在社會價值屬性上是相通的，兩者的合作存在相得益彰的市場效應。
    4、農夫山泉的水和亞林松花粉的粉都是千島湖的饋贈，作為這樣的兩家受惠企業(yè)，即使出于維護自身產品及品牌忠誠度的角度出發(fā)，也存在攜手共建千島湖獨特地源文化的可能性和必要性。
    ……
    協同營銷于亞林松花粉的利好：
    1、農夫山泉礦泉水的水來自千島湖水面下70米處，亞林松花粉的花粉來自千島湖海波800米處的馬尾松，前者的水質已得到公認，后者依靠協同營銷則可產生最直接而正當的聯想，可省卻大量的消費者教育投入，且具有事半功倍的效果。
    2、通過協同營銷尤其是與農夫山泉礦泉水的協同營銷，可以讓更廣泛的人群知道亞林松花粉，而不是僅局限于養(yǎng)生館所涵蓋的人群，如此一來可直接催生出龐大的禮品市場，而且可于無形中化解目標消費人群在產生購買意愿時所面臨的潛在阻力——子女非理性的認知!
    3、可以更順利的開展招商工作，且可以有條件的進行遴選，以吸納更具市場開拓力的經銷商，最終達到終端的優(yōu)化，從而促進亞林品牌更健康、更順利的發(fā)展。
    4、借助協同營銷，進行亞林品牌更新與升級，以更適應品牌發(fā)展和市場競爭的需要，同時為體制改革做好過度準備。
    5、至于短期內提升亞林品牌的價值更不待言
    ……
    操作
    1、空中
    1）新聞發(fā)布會等一系列常規(guī)程序。
    2）通過公關手段，拉動全方位的新聞報道，制造連續(xù)性的各種屬性的坊間話題。
    2、地面
    1）在宣傳物料中添加——使用農夫山泉礦泉水沖服或送飲松花粉效果更佳這一條目。
    2）亞林松花粉中心和所有亞林養(yǎng)生館一律飲用農夫山泉礦泉水，贈品、一切活動用水必須是農夫山泉礦泉水。
    3）各自的產品中加入對方的產品信息或合作說明與意義闡述。
    注：意義闡述尤為重要
    4）農夫山泉礦泉水終端陳列中加入亞林松花粉的產品卡。
    5）各自的主體網站互相鏈接，合作說明與意義闡述為第一輸出信息！
    6）開展網絡或地面的各種主題的聯營促銷活動。
    ……
    3、終端
    一、攜手舉辦大型路演活動
    1)活動主題：我愛爸媽，孝傳天下！
    2)活動內容：給父親洗腳、為母親梳頭、大聲說出你的愛與艱辛等！
    3)活動闡述：
    近年來各類主題活動及營銷事件層出不窮，但其人群的終極定位無一例外的都選擇了年輕一族，卻很少有人問津最需要心靈慰藉的中老年人。
    隨著生活壓力的不斷加大，創(chuàng)業(yè)的舉步維艱，新老兩代人之間的交流越來越少。
    然而，越是在這樣的當口，關愛與傾述越是彌足珍貴！
    老人需要的不僅僅只是物質上的關懷，也不僅僅是分擔兒女們的快樂，在他們看來，能夠與兒女們一同分擔生活的艱辛與坎坷，才更覺心安！
    為父親洗一次腳、為母親梳一回頭，說出你的愛與艱辛，你會發(fā)現生活并非如你想象的那般滿目陰霾！
    快樂生活有愛始成！
    4)預期能效：
    通過“我愛爸媽，孝傳天下”這一主題活動，傳遞亞林的企業(yè)關懷與社會責任感，縮短亞林與目標人群之間的距離，最終讓更多的人認識亞林、走進亞林、傳播亞林……
    5）具體操作細節(jié)略
    二、推出“亞林20周年感恩大回饋”促銷活動
    1）活動主題：亞林20年折扣你來定！
    2）活動闡述：
    這一主題活動既是感恩回饋，也表達了亞林與民共賀的愿景！
    3）具體辦法：
    如60歲的劉阿姨，無論購買什么產品均享受6折，同時有精美禮物相送。
    計算公式：1－（60－20）%＝60%，其中60為消費者的歲數以此類推
    注：1、擁有打折權的必須是年滿整歲者
    2、以身份證為憑，且每人只能使用一次。 


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